不動産業界経験10年の管理人リョウタが年収アップや休み倍増を実現した転職方法を語ります^^

不動産業界の転職裏情報

不動産屋の仕事内容と特徴

【とりあえず読め!】不動産の仕事っていうのはなぁ…!

投稿日:2015年12月22日 更新日:

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不動産業界の仕事を適格に表現している人が2chにいたので抜粋。マジで秀逸。…いや、この人、何者?(;・∀・)

あと俺がまとめた《仕事内容別平均年収》も是非参考にしてや!

不動産の仕事ってこんなんです!

元ネタ:2ちゃんねる 不動産業界への転職 Part3(125~132)

【マンション販売】

マンション販売の営業マン

財閥系が30%以上のシェアを持つ業界。三井・三菱・野村などの販売子会社は中途採用あり。しかし、そのほとんどが契約社員。年収450~といったとこ。完全週休2日などあるていどマッタリ。住友などは、正社員だが入れ替わり激しい、給与は500~600万といったとこ。その他、名も無きマンションデベロッパーは、正社員だが激務。休みなし。基本400万円前後に月2件とか続ければ、ノルマ達成でボーナスで50~100万といった所。中途採用はある。出入りが激しい。大手は広告費を掛けるので、良い客は確保できる。中小ほど電話営業を主とする。入るなら大手。しかし、身分は不安定が多いのが悩み。宅建なくても採用される。大手系ほど、企画や管理職は所謂新卒総合職が行い。営業は末端あるいは非正規で固める。故に出世はほとんど見込めない。が、ある程度はマッタリしてる。将来出世できなくても400万~500万で身分的な保障が50代までなんだけど、まぁいいやという感じ、またはそう言った人向け。中小の所謂、カタカナデベロッパーは正社員だが、大体1代で急成長な良い意味でも悪い意味でもベンチャーな気質。色々できるし、異色の能力が開花すれば出世も早い。だからこそ、上司がそういった人ばかりでそういった雰囲気が嫌いなら潰れる。給与は売れば700~1000万がトップレベル。だが休みなしトップレベルは月4件とか売る。並以下や多くの並は結局辞める。景気が落ちると会社ごと無くなる心配あり。

【不動産仲介】

売買仲介の営業マン

中古マンションや戸建ての仲介。三井・住友・東急など大手とその他といった所。街の不動産は異次元の世界。宅建をもって、所謂「不動産屋」という職業。情報が主なのでマンション販売と違い掛ける経費が、広告と営業への人件費がほぼ大半。だからこそ営業力=売上であり上司が鬼畜だと精神論がはびこる業界、ちなみに鬼畜でなければ出世できないが。マンションは100戸のマンションを売るのに、110戸の目標などと言うことは無いが・・・ 仲介では、売れる戸数の上限が無いだけに売れなければ休日も、定時も無い。 勿論、売れば売っただけ色々な処理が増え帰れない。仲介料が収入源だが、5,000万円の案件捌いて156万円。売り・買いをして300万円ほど郊外なんて3,000万円以下がゴロゴロだから、数をこなす。目標の設定あるが、5,000万円以上かその辺がある、都内か近郊が有利。だから、近郊の大手系の仲介に転職が優位。年収は400万級の並から800万平均で上位。近郊や都内であれば1,000万円を超える人も10人~15人に1人は居る。街の不動産屋は頑張っても500万円代の壁があるし、上客は大手系の仲介に走る傾向がある。田舎で仲介は、雇われでやるには旨みや労働条件で疑問。大手仲介も上司の運が悪いと、案件廻らず年収ダウンや人間関係で退職もよくある業界。不動産業界に入るなら、マンション営業で経験と宅建とり、能力あれば仲介がお勧め。

【賃貸営業】

アパマンなど不動産賃貸仲介

売買仲介が1件で利益100万以上があるなか、10万~15万の賃貸で同じ利益を上げるにはその10倍必要。つまりそういう業界。エイ○ルなどは、看板借りた中小企業の集まりであり、福利厚生の概念はあまり無い。社長までは、1,000万とか年収あるかもしれないが末端は300~400万がゴロゴロいる業界。3月などの繁忙期とそれ以外で忙しさの波があり、瞬間的には月収100万とかがある会社もあるがそれを継続するのは難しい。マッタリした大家に恵まれた会社や地域もあるが、年収は400万前後といったところ。たいして不動産知識もつかないから、そこからの再転職に優位な材料なし。あまりお勧めしない。特に地方の10万円以下を主にした賃貸だと流動性や利益でいくら頑張っても稼げないし、行う作業数は変わらないから大変。

【不動産開発や建託業】

建託業、不動産開発業

中途で募集する不動産開発などは、土地持ちに億単位のローンを引っ張って上モノ(建物)で利益を上げる会社。都市開発と謳おうがスキームは一緒。間違っても大手デベの用地買収からの開発とは違うし、中途で募集とかそういう所では余りしない。土地持ちは相続絡みか、浮世離れした老人なども多く営業の人情で付け入るといった感じ。朝から晩まで、お宅訪問で半年で1件纏まればエリート。年収1,000万クラス。しかし、1年で1~2件いけば良い業界という事は、少なくとも10ヶ月は怒られ続ける業界。お勧めはしないが、40歳過ぎて再起をかけるなら間口は広く半年だけチャレンジも良い。時々、大手の下請けの所謂「地上げ」要員の募集もあり、本当の都市開発らしき募集もあるがそれは毎日家々を巡る兵隊であり、成果も長期で大変。このルートはおすすめしない。

【マンション管理・及び管理業(ビル含む)】

管理会社

膨大なストックのある業界だけに、参入が相次ぐが中途には厳しい業界かも。まず、全ての管理はその上位組織への上納を確保するピラミッド業界。各種作業のキックバックやマージンを確保するために、組合やテナントを言いくるめる仕事。ちなみに中途で、この給与も良い上位グループに入る事は難しく、各種資格を取らされる割には給与もさほど良くない、そして上がらない。住民やテナントの苦情をこなしながら、高いマージンは死守せねばならないから、精神的に大変。末端の休日出や突発的な残業・出勤で評価が上がるなら会社はいい事ずくめな業界。

不動産業界のお勧めの仕事は?

【首都圏在住・都心に通える 3大都市圏在住 35歳までの不動産未経験】
大手のマンション営業おすすめ。一般人相手の小売や販売経験あれば、ステップアップを主張して、多様な層に売り込んだ経験を活かしたい。提案力あるみたいな事で入れる。広告やツールを作った経験ありとか盛れば大丈夫。入社して宅建とれば潰し効く。大手の名前は後々転職でも不利は少ない。月収25万~30万 年収400~500万くらいか。(並で)

【その他の地方】
~40歳位であれば、仲介売買(大手)がおすすめ、それか一度中小で経験積んで大手仲介に転職。40歳までであれば、賃貸とかよりも王道だと思う。宅建を取れば入りやすい、面接落ちるなら、宅建先にとって熱意を言えばどこか採用される。極力その地方の中心地にある所に入るべき、年収が大きく替わる。40歳過ぎてるなら、必死に宅建取る。それか建託系に入って1~2年しがみつけばどこかの仲介に入れる。街の不動産や賃貸はお勧めしない。転職もこの中でしか出来ないし年収も平均まで行きづらい。特に若いなら、宅建とるか面接でとにかく盛って大手入れば良いと思うよ。

リョウタとの意見の違い

不動産リョウタ

まず、同じ意見としては街の不動産屋や賃貸で働くことを勧めていないこと。街の小さな賃貸で不動産営業マンとしての歴史をスタートさせた俺も全く同意見!違いといえば大手のマンション営業を勧めていること。地方ならば大手売買仲介がいいって書いてあるところも違うねぇ。

俺はまったりとやりたいタイプなんで休み、特にオンオフの切り替えを確実にできることを重要視してます。一生営業マンとして働き続けるわけにもいかないからね、自分が働く以外にも色々と収入が入ってくる仕組みを作っておきたいと思うのであんまり忙し過ぎるのはパスです。

ちなみにマンション販売でも不動産仲介でも賃貸営業でも不動産開発でも建託業でもマンション管理でもないです。会社としては全てに手を出してますが、僕がいる部署はもっとニッチなジャンルですたい。まったりと土日休みなのが嬉しいです。。。

いや、それにしてもID:Vj4pZ0Ca0さんは只者ではないですわ。非常に分かりやすい。一言でいうとブラボーです。

 

終わりに…

一言に不動産業といっても色々な仕事が分かりました。既にこの業界で働いてる人には余計なお世話になってしまいますが未経験で不動産営業にチャレンジしようか迷ってる人にアドバイスやら注意点をまとめてみました。

未経験でも採用される確率が高い不動産の営業職。注意点や予め考えておくべきこと。

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