不動産業界経験10年の管理人リョウタが年収アップや休み倍増を実現した転職方法を語ります^^

不動産業界の転職裏情報

不動産業界のニュースと展望

売却仲介手数料無料を標榜する「おうちダイレクト」は失敗なのか?!

投稿日:2016年6月9日 更新日:

おうちダイレクト

ヤフーとソニー不動産がタッグを組んで昨年リリースした新サービス「おうちダイレクト」、ちょっと興味があって調べてみた。

6月7日に横浜と川崎も対象エリアとした(これまで掲載は東京23区内だけ)、売却サポートキャンペーンということでプロのカメラマンが無料で物件の写真を撮影してくれたり、プロのライターが無料で物件の紹介記事を書いてくれるらしい。はてさて景気はどうなのかね?今年の2月にいまだ成約ゼロなんてニュースが新聞に出てましたが。。。

不動産業界内からは「新手の囲い込みだ!」という声も上がる中、何故おうちダイレクトは出だしで躓いてしまったのか分析してみた。もちろん業界内からの猛反発を食らったことも今回のズッコケに少しは関係していると思うが、僕はおうちダイレクトが上手くいってない理由はそれだけじゃないと思っている。

Yahoo!不動産という巨大ポータルサイトを使って大々的にPRしているにも関わらず、未だ初成約が出たという話しを聞かないおうちダイレクト。そろそろヤフーもソニー不動産もヤキモキし始めてるのではないだろうか。

ハッキリ言って、おうちダイレクトが現状のサービスのままならば「恐るるに足らず」だ。

三井も住友も東急も野村も最初は「売却仲介手数料無料のおうちダイレクト?要警戒だな。」というスタンスだったかと思うが、華麗なまでのズッコケっぷりを見て、これならば警戒するほどでもないな…と少し気を緩めていることと思う。

おうちダイレクトのサービス内容が世の中に浸透するまでの辛抱…と関係者は思っているかもしれないが、今のままのサービス内容では9割方上手くいかないだろう。

理由は…「優遇すべき人を見誤ってるから」だ。

不動産が売れなくなる時代に何故売主を優遇するのだ?

おうちダイレクト売主優遇

おうちダイレクトの1番のウリは売却仲介手数料無料ということだろう。これは売主優遇と言っても過言ではないサービス内容だ。

しかし、人口減少による家余り現象が顕在化してきた日本において、売主はそこまで優遇すべき対象だろうか? これまでのように「どうか売らせてくだせぇ」みたいな態度でヘコヘコすべきなんだろうか?

僕はそうは思わない。

というか、これからマンションを売りたくても中々買い手が見つからない…ということに真剣に悩む売主が増えてくると思うので、不動産業者は売主にヘコヘコすべきではないのだ。

これから必要とされるのは「確実に買い手を見つけてくる不動産屋」なのだ。売主のご機嫌を取ってる場合じゃない。おうちダイレクトは売却仲介手数料無料を謳えば、売却物件情報が溢れんばかりに集まると考えていたのではなかろうか。

確かに売却物件情報が溢れんばかりに集まったならば、餌に群がる魚のようにマンション購入を考える人たちも集まってくるだろうが、悲しいかな、おうちダイレクトに登録されている物件情報は50件にも届いていない。東京23区で50件に届いてないのだ。凍え死にしそうなくらいの寒さである(;゜0゜)

まぁ、売れるかどうかも分からないのに売却物件情報が集まってくるわけがない。日経新聞に成約ゼロ!なんて記事が載ってしまったのでおうちダイレクト=売れない」という印象が強まってしまっただろうし。

このままじゃ駄目だ、ということに気が付いた今、出来ることはなんだろう?

1つは更なる売主優遇だ。

完全に売却手数料無料

おうちダイレクトは売却仲介手数料無料と謳ってはいるが、プロに物件紹介文を書いてもらったり物件写真を撮ってもらったりすると売却価格の1%+6万円(と消費税)の仲介手数料が必要になる。

やってることが中途半端なのだ。売主が困ってプロに相談した途端、仲介手数料が発生するセコい仕組みなのだ。

だから、僕は売主および売却物件情報が集まらないんだと思う。市場シェアを奪いたいなら、割に合わないような仕事も必要だろう。だから無料で売却相談に乗って物件紹介文も物件写真も撮ってやれよ。

まぁ、不動産が売れない時代にマッチしたやり方とは思えないけど…(^_^;)

もう1つは買主優遇だ。

買主優遇

おうちダイレクトに掲載されている物件を買いたい人はソニー不動産を通して買わないといけない。しかも仲介手数料は物件価格の3%+6万円と満額支払わねばならない。

いやいや、誰がそんなところで買おうと思う?? ナメてんの??

市場には腐るほど物件はあるし、新築マンションは以前と変わらず毎期供給され続ける、しかも安い。何でそんな状況下でおうちダイレクトで中古マンションをソニー不動産を通して買わないといけないの?

買う理由が一切ない。そりゃ上手くいくわけがない。それがおうちダイレクトがコケている理由だ。

買えるかどうか分からない、買っていいかどうかも分からない、そんな不安を抱えているのに何もこちらに対して誠意を見せないソニー不動産を介して物件を書いたいか?

買いたいわけがない。

もうさ、建築条件付き土地みたいな感じでマンションを売ろうとするのはよそうよ。。。

なんで、こちらのマンションを買いたい人はソニー不動産を通さないと買えませんってなってるんだよ。。。マンションに瑕疵があったときに責任問題をうやむやにしないためという理由があるかもしれないけど全然買い手にとって魅力あるサービスになってないよ…。

買主を優遇してこそ今後の不動産仲介は発展する。

買主優遇

僕は今後優遇すべきはマンションの買い手だと思ってる。

未来が不透明で、将来も仕事が上手くいってるかどうか分からないことを不安に思ってる買い手を如何にエスコートできるかが売買仲介が上手くいくかどうかのキモになると思ってる。そういう意味で、買主優遇の面が全く見えないおうちダイレクトは上手くいくはずがないと思う。

消費者のためのサービスならば流行る!なんて息巻いてたのは知ってるけど、このままじゃヤバイと思うぜ、ヤフー&ソニー不動産…(^_^;)

ソニーは徹底的な消費者尊重の姿勢で生保、損保、銀行など金融事業で成功を収めてきたことは知っている。果たして、その姿勢をどこまで貫けるかね?不動産で成功したいなら俺は買い手を尊重すべきだと思うけどどうかね?

マジで不動産事業から撤退とか寒いことは止めてくれよな。1年目が堂々の赤字だったから、俺的にはその点を一番心配してるよ。今のおうちダイレクトのような八方塞がりの状況をどうやって乗り越えていくのか、凡人の俺は楽しみにしている。俺が思い付かないようなビジネスモデルを作り上げてくれ。

ドラマを見せてくれよ、ソニー不動産。(あとヤフー。)

 

2016年6月16日追記

中々ユニークな捉え方をする方にtwitterで素晴らしい絡みをされました。↓↓

 

僕のこれまでの投稿をみてくれたら分かりますが当初から応援の姿勢は変わってません(^_^;) ソニー不動産頑張れ、おうちダイレクト頑張れと一貫して言い続けてます。それをネガキャンとか言ってどれだけヒネくれてるんすか。。。orz なんかアカウント2つ作って「ネガキャンだ、ネガキャンだー!」って絡まれておりましたが今気づきましたのでフォローしておきます。

コレとかコレで期待してる、応援してるって言ってるじゃん! 多分この2つのアカウントの人、関係者なだけに残念だわ。

転職の悩みはココで解決!

裏口入社 1
同業他社ではなく未経験分野にいい会社を見つけた彼の話し。

不動産業界で働いている人は転職先も不動産会社と考え ...

2
ブラック企業ばかりの不動産会社。評判・口コミを皆で集めて企業白書を作ろう!

不動産会社には就労環境がマトモじゃない、いわゆるブ ...

3
不動産業界の優良企業、評判や口コミを調べてみた!

皆さんはどうやって転職先の評判を調べますか? 年収 ...

-不動産業界のニュースと展望
-,

Copyright© 不動産業界の転職裏情報 , 2020 AllRights Reserved Powered by AFFINGER4.